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深圳自考网> 试题题库列表页> 案例二：20世纪60年代至70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯公司的优势在于试验。它试用新材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。高质量、创新性和产品多样化，使 迪达斯公司在20世纪70年代中占据了这一领域的国际竞争的优势地位。20世纪70年代，慢跑领域出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯和耐克等。耐克公司在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克 选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7 名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。阿迪达斯公司为了保护其在公司竞技市场中的统治地位，并没有大规模地进入慢跑市场耐克公司的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。目前，耐克公司的年销售额超过了 50亿美元，并成 为行业的领导者，占据了运动鞋市场的26%的份额。耐克公司的成功源于两点：1.是研究和技术改进；二是风格式样的多样化。公司有近100名雇员从事研究和开发工作。其研究和开发活动包括对人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行的试穿测以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。在营销中，耐克公司为消费者提供了最大范围的选择。它吸引了各种各样的运动员, 并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世纪80年代初慢胞运动达到高峰时，阿迪达斯已成为市场 中的“落伍者”。耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，到 20世纪90年代，阿迪达斯公司的市场占有率降到了仅有4%的份额。 试分析：（1）分析阿迪达斯公司市场份额大幅减少的原因。（2）提出阿迪达斯公司所能釆取的纠正措施。
2016年4月企业咨询管理（实质）
卷面总分：100分
试卷年份：2016
是否有答案：有
作答时间：
案例二：
20世纪60年代至70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯公司的优势在于试验。它试用新材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。高质量、创新性和产品多样化，使 迪达斯公司在20世纪70年代中占据了这一领域的国际竞争的优势地位。
20世纪70年代，慢跑领域出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯和耐克等。耐克公司在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克 选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7 名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。阿迪达斯公司为了保护其在公司竞技市场中的统治地位，并没有大规模地进入慢跑市场
耐克公司的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。目前，耐克公司的年销售额超过了 50亿美元，并成 为行业的领导者，占据了运动鞋市场的26%的份额。耐克公司的成功源于两点：1.是研究和技术改进；二是风格式样的多样化。公司有近100名雇员从事研究和开发工作。其研究和开发活动包括对人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行的试穿测
以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。在营销中，耐克公司为消费者提供了最大范围的选择。它吸引了各种各样的运动员, 并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。
到20世纪80年代初慢胞运动达到高峰时，阿迪达斯已成为市场 中的“落伍者”。耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，到 20世纪90年代，阿迪达斯公司的市场占有率降到了仅有4%的份额。 试分析：（1）分析阿迪达斯公司市场份额大幅减少的原因。
（2）提出阿迪达斯公司所能釆取的纠正措施。
试分析管理咨询过程中客户参与的意义及其主要形式。
案例一：
近年来，在全球电脑市场不景气的大环境下.D电脑公司却始终保持着较高的收益，并且不断増加市场份额。D电脑公司成功的诀窍在哪儿？
该公司分管物流配送的副总裁一语道破天机：“我们只保存可供5天生产的存货，而我们的竞争对手则保存30天、45 天,甚至90天 存货。这就是区别。由于材料成本每周就会有1%的贬值，因此库存 天数对产品的成本影响很大，仅低库存一项就使D公司的产品比许多竞争对手拥有了 8%左右的价格优势，D电脑公司分管物流配送的副总裁在分析该公司成功原因的时候说："D公司也支出的74%用在 材料配件购买方面，2000年这方面的总开支高达210亿美元，如果 我们能在物流配送方面降低0.1%,就等于我们的生产效率提高了 10%。物流配送对企业的影响之大由此可见一斑”
高效率的物流配送使D公司的过期零部件件比例保持在材料开支总额的0.05%-0.1%之间，2000年D公司全年在这方面的损失为2100 万美元。而这-比例在D公司的对手企业中则高达2%-3%,在其他零工业部门更是高达4%-5%
试分析：（1）物资库存管理的作用与弊端。
（2）D公司提高企业库存周转率的作用表现为哪几个方面？
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法律顾问：肖云律师
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